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3平米旺铺月租18万、一件服装25元......这个纺织服装市场的水:太深了!

闻人扬分享于2019-08-27
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核心提示:在十三行,新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。

30到13:30,四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大!每年除了过年前后20天左右放假,常年营业不休息。

在这里,你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如,“拿货”一般是指一次拿单款1-5件,“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层,1至3楼是散货集聚地,适合拿散货;4楼以上是写字楼,只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量,才给开单。

外面卖到几百元的服装,这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单,时间和人群都在快速的流动,档口小妹一般不会热情地招呼你,只会惋惜你“错过了一件好货”。

很容易分辨,哪些是批发的老手,哪些是过来捡漏的新客。

不过,由于服装业竞争激烈,尤其是清货阶段,即使面对不懂行的新手,档口老板还是希望促成生意,通常情况下,1件衣服加价10元就可带走。

在十三行,这个近10万平方米的街区,每天进出货物上千吨,人流量数十万人。全国各地,甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势,在这里被一件件爆款拼凑出来。

下午发货,次日早上送达

每天下午过半,服装批发市场就已经歇业,是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。

十三行周围的路上,几乎全被流动的货品占领,短途运转和停留后,它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度,下午发货,第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。

发达的物流业如同无孔不入的毛细血管,一刻不停地维持着十三行与外界的往来。

直至晚上七八点钟,装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带,在夜风中转动。

能否拿到互联网的船票

在十三行,男女分工有序——男人们忙着打包和运货,女人们忙着选款和卖货。今天,十三行的货品除了挂在档口等待挑选,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。

十三行档口小妹的招聘标准,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间,有的甚至过万,而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。

在十三行,新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。

线下批发档口需要寻求新的增长,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行,在这一波浪潮中能走向何方?

来源:新零售观察

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